Alohomora #59 - ta veille recrutement
Alohomora #59 - ta veille recrutement
Accroître sa visibilité et multiplier les sources de leads.
Hello 👋
Alohomora est de retour après une semaine de pause.
Comme toujours, souhaitons la bienvenue aux nouveaux recruteurs qui ont intégré la communauté cet été.
Il reste de la place pour tes collègues et tes amis. N’hésite pas à leur partager la newsletter, c’est ce qui m’aide le plus ❤️
🗞️ Annonce
Par ailleurs, on recherche toujours des recruteurs pour notre prochain projet chez The Staffing Company : créer un outil qui va aider des milliers de recruteurs.
Tu peux t’inscrire pour bénéficier d'un accès en avant-première et à de nombreux avantages :
Ce que tu vas apprendre et trouver dans cette édition :
Les actus qu’il ne fallait pas louper la semaine dernière
Comment accroître sa visibilité et multiplier les sources de leads
Une sélection des meilleurs postes de recruteurs ouverts
Les levées de fonds des entreprises françaises
Avant de commencer…
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L’actualité de la semaine dernière
📊 Economie
Le gouvernement démissionnaire français finalise un budget 2025 qui devrait rester stable à 492 milliards d'euros, avec 10 milliards d'économies pour compenser l'inflation. Objectif : réduire le déficit à moins de 3 % du PIB d'ici 2027.
La Chine booste les prêts aux startups tech en utilisant leur propriété intellectuelle comme garantie. Les prêts ont bondi de 57% au premier semestre 2024, atteignant 58,8 milliards de dollars.
Des perspectives positives concernant l’économie américaine :
La Fed est enfin prête à baisser ses taux directeurs. Les marchés ont logiquement cloturé en hausse. Sur la semaine dernière, tous les indices sont en hausse d'environ 1,4 %. Le pétrole a aussi profité de cette annonce et est repassé au-dessus des 74 $ le baril.
Près de 9 % des maisons américaines (plus de 8 millions) valent maintenant 1 million de dollars ou plus.
Néanmoins, il y a aussi quelques mauvaises nouvelles :
Les faillites de startups aux États-Unis ont bondi de 60 % en un an. Selon Carta, 254 de ses clients ont fait faillite au premier trimestre 2024, un taux 7 fois plus élevé qu'en 2019. Les fonds levés pendant le boom tech de 2021-2022 s’assèchent et menacent des millions d'emplois.
Le nombre de demandeurs d’emploi est remonté à 7,2 millions en juillet 2024, contre 5,9 millions en juillet 2023, selon les chiffres officiels
🤝 Business
Les revenus publicitaires de X (ex-Twitter) ont chuté de 24 % sur un an.
YouTube est devenu le premier service de streaming à atteindre 10 % de l'audience totale (Nielsen Gauge).
Par ailleurs, YouTube s'associe à Shopify pour concurrencer TikTok Shop. La bataille du “social commerce” s'intensifie.
Roblox connaît une croissance fulgurante depuis 2018 avec plus de 80 millions d'utilisateurs quotidiens et 380 millions d'utilisateurs mensuels, soit plus du double de Steam ou Minecraft.
AMD s'apprête à acheter ZT Systems, une entreprise du New Jersey spécialisée dans la conception de serveurs, pour 4,9 milliards de dollars.
Uber et Cruise signent un partenariat stratégique de plusieurs années pour rendre les véhicules autonomes de Cruise disponibles aux utilisateurs d'Uber à partir de 2025 dans une ville non divulguée.
💎 Produit
Meta abandonne le développement d'un casque de réalité mixte haut de gamme, censé concurrencer l'Apple Vision Pro en 2027.
Neuralink annonce que sa deuxième implantation chirurgicale humaine "s'est bien passée".
PayPal a laissé entendre qu'elle prévoyait de développer une app similaire à Apple Pay dans l'UE, profitant de l'ouverture récente des capacités NFC des iPhones.
🤖 IA
Les ordinateurs “mainframe” utilisant du code des années 60 sont toujours essentiels pour certaines banques et administrations. Problème : les ingénieurs maîtrisant le langage COBOL sont presque tous retraités ou décédés. Solution possible ? L'IA pourrait combler ce manque de compétences et aider à maintenir ces systèmes vieillissants mais cruciaux.
🪙 Crypto
Donald Trump fait la promotion de sa future plateforme crypto nommée The DeFiant Ones, sur Truth Social.
🧿 Divers
Pavel Durov, le PDG de Telegram, a été arrêté en France. Cela est lié à la présence de contenus illégaux sur la plateforme (pédopornographie, terrorisme). Telegram, avec ses 900 millions d'utilisateurs mensuels, est critiqué pour son manque de modération.
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam, Maddyness
Des contenus magique pour apprendre à recruter
Hello, Hello ! Je me présente, je m’appelle Amélie ARNAUD et je suis la créatrice d’Happy Recruteur, une formation qui accompagne les recruteurs freelances depuis 2019.
Dans cette série, je t’emmène avec moi sur un coaching de plusieurs semaines pour t’aider à trouver des clients pour ton activité. Pour ce faire, je te propose travailler trois objectifs bien définis :
OBJECTIF 1 : Valoriser mon réseau pour trouver des clients
OBJECTIF 2 : Améliorer mon efficacité opérationnelle
OBJECTIF 3 : Accroître ma visibilité et multiplier les sources de leads
La semaine dernière, nous avons vu comment répondre à l’objectif numéro 2 : améliorer son efficacité opérationnelle.
Cette semaine, nous allons voir comment répondre à l’objectif numéro 3 : accroître ta visibilité et multiplier les sources de leads.
Accroître ma visibilité et multiplier les sources de leads.
Présence en ligne
Intégrer le SEO dans sa communication (avec les bons mots clefs) : Recruteur / Recruteuse / Recrutement / Chargé de recrutement / Talent Acquisition Specialist / Talent Acquisition Manager / Sourceur / Freelance / Indépendant / RPO / Consultant en recrutement / Conseiller en recrutement / chasseur de tête / Agent de carrière / Coach de talents / Headhunter / Recruiter / Talent Advocate / Talent Partner.
Renvoi sur une présence en ligne autre qu’un réseau social : un site internet, une plaquette commerciale sur un lien Google Drive, un lien calendly, un article sur Medium.
Et alimenter cette présence en ligne : Rédiger des articles de blog sur les tendances du marché de l'emploi, des conseils pour les entretiens, et des guides sur le développement de carrière, la négociation salariale, ou les compétences recherchées dans un secteur donné.
Intégrer des chatbots sur le site web pour répondre automatiquement aux questions fréquentes des candidats et les orienter vers les offres d'emploi pertinentes.
S’inscrire sur les plateformes en ligne : Plateforme généraliste, bourse aux missions, mises en relations… Il existe des plateformes généralistes (comme Malt) et des plateformes spécialisées pour les recruteurs indépendants. S’inscrire sur le maximum de plateformes pour augmenter ses chances de trouver des missions.
Ces plateformes n’ont pas toutes le même mode de fonctionnement, on peut trouver :
Les bourses aux missions, très classiques dans le métier de recruteur. Dans ce système, les entreprises publient leurs besoins en recrutement, et les recruteurs peuvent positionner leurs candidats pour ces missions. Contrairement à un mandat classique, il n'y a pas de relation directe entre le recruteur et l'entreprise cliente.
La mise en relation directe : ici, des cabinets de recrutement, des collectifs de professionnels ou des plateformes dédiées sont spécialisés dans la mise en relation : vous êtes inscrits sur le site en tant que recruteur (spécialisé dans la pharmaceutique par exemple), ils ont un besoin pharmaceutique, ils vous contactent pour vous confier la mission, et en cas de succès, ils prendront un certain pourcentage de vos honoraires (10 à 20% généralement).
👉 Rédiger des articles de blog et communiquer dessus
→ KPI : 1 article de blog par mois (+1500 mots) + 1 article collaboratif qui sera publié sur un autre site tous les 2 mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
👉 Intégrer des chatbots et mettre un traceur
→ KPI : 5 candidats / clients dirigés automatiquement sur annonce ou en système de placement actif grâce au chatbot par mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
👉 S’inscrire sur les plateformes en ligne + intégrer le SEO du recrutement
→ KPI : 5 leads clients au total sur toutes les plateformes par mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
Créer un mini Freebie et constituer sa première newsletter.
Produire un livre blanc, book numérique, guide, ou des rapports sur des études de marché spécifiques à un secteur (par exemple, l'IT ou la finance).
Livres à destinations candidats, clients… = « freebie », ce contenu gratuit que l'on propose en échange d'une adresse email (avant de faire une newsletter, il faut récolter des mails). C’est habituellement de cette manière que l’on fait grossir sa base de mails (et oui, une newsletter, c’est chouette, mais s’il n’y a pas d’inscrits, cela ne sert à rien). Le freebie peut être : une grille de salaires sur un secteur particulier, des cours par mails sur plusieurs jours, un guide gratuit, une liste d’actions pour avancer sur un sujet, un tutoriel vidéo, un accès à un groupe privé…
Connecter ses livres à un capteur d’email (avec Brevo par exemple)
Puis, envoyer des newsletters régulières aux candidats et clients potentiels avec des mises à jour sur le marché du travail, des conseils de carrière et des offres d'emploi adaptées.
Le travail de vivier peut également se faire par email : Utiliser des séquences d'emailing pour suivre les candidats après les entretiens, en leur fournissant des ressources utiles et en maintenant un engagement constant.
Sinon créer une « LinkedIn Newsletter » : pour envoyer une newsletter régulière qui propose des insights, des astuces pratiques et des mises à jour de
son secteur d’activité, attirant ainsi l'attention de professionnels du recrutement et de talents.
👉 Produire un freebie principal qualitatif
→ KPI : 1 guide de 20 pages finalisé en 1 mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
👉 Communiquer régulièrement sur ce freebie
→ KPI : 1 guide de 20 pages finalisé en 1 mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
👉 Augmenter son nombre d’inscription à sa newsletter « Recrutement » et diffuser annonces et candidats (anonyme) en système de placement actif
→ KPI : 50 personnes par mois
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
👉 Animer cette newsletter qui est un moyen de communiquer, d’attirer et de provoquer des signatures de mandat client / candidats
→ KPI : 2 newsletters par mois pour 2 leads clients
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
Bonus : Prospection Collaborative
IRL (InRealLife) : Participer à des Événements et Conférences, concours, challenges, afterworks, coworking, salons de l’emploi, meetups d’organismes professionnels, atelier pour les indépendants : ils se développent de plus en plus ces dernières années.
En ligne : être sur un des nombreux Slack qui fait des mises en relation, participer à un live, un webinar, bootcamp, forum, groupe spécialisé, un post commun, un article de blog, un retour d’expérience, un podcast…
👉 Inscription à des évènements en ligne
→ KPI : 5 événements en ligne par trimestre
→ Niveau de Notation : atteint / partiellement atteint / insuffisant / mis de côté
Je pense que tu as compris, on couple dans sa prospection « l’effet cumulé » et la « méthode OKR » pour obtenir des actions clairs et des résultats cohérents pour ta prospection de recruteur indépendant.
Je te remercie pour ta lecture, c’est la fin de cette série.
Si tu as envie d’aller plus loin, n’hésite pas, je propose des calls découvertes gratuits.
Notre sélection des meilleurs postes de recruteurs ouverts
Talent Acquisition Specialist chez Hexa (Paris)
Talent Acquisition chez Ephemera (Paris)
Talent Manager chez Zei (Paris)
Talent Acquisition Partner chez Sumup (Paris)
Tu recrute un recruteur et tu veux publier ton annonce ici ?
L’analyse des levées de fonds en France
Synthèse
Toujours pas de levées la semaine dernière, comme les deux semaines précédentes d’ailleurs. Le calme estival.
Espérons que cela va reprendre dès la semaine prochaine, car l’écart se creuse par rapport aux temps de passages 2023 (presque 500 M€ de retard).
Cette semaine
0 M€ levés par les startups françaises la semaine dernière
vs 217 M€ l’an dernier à la même période
0 opérations réalisées
Montant moyen par opération : 0 M€
En 2024
Montant hebdo global (moyenne) : 125,5 M€
Nombre d’opérations hebdo (moyenne) : 11,5
Montant moyen par opération : 10,8 M€
Ecart vs 2023 : -489 M€
Sources : Maddyness, Avolta, Multeam