Alohomora #45 - ta veille recrutement
Le marché caché des candidats
Hello 👋
J’espère que tu vas bien.
C’est - déjà - la 45ème édition d’Alohomora. Bientôt un an que je suis dans ta boîte mail tous les mercredis ! Comme toujours, souhaitons la bienvenue aux nouveaux recruteurs qui ont intégré la communauté la semaine dernière 👋
Bonne nouvelle : il reste de la place pour tes collègues et tes amis. N’hésite pas à leur partager la newsletter, c’est ce qui m’aide le plus ❤️
Ce que tu vas apprendre et trouver dans cette édition :
Les actus qu’il ne fallait pas louper la semaine dernière
Comment accéder au marché caché des candidats ?
Les pièges de votre cerveau : la dissonance cognitive
Les levées de fonds des entreprises françaises
Suggestions d’entreprises à cibler pour vos plans de chasse
Avant de commencer…
C’est peut-être la première fois que tu lis la newsletter.
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🌍 What’s up world?
L’actualité de la semaine dernière
🤝 Business
Les “Magnificent 7” (Apple, Microsoft, Nvidia, etc.) devraient réinvestir 350 milliards de dollars en 2024.
Starlink (internet par satellites) de SpaceX étonne tous les experts après avoir atteint la rentabilité. L'entreprise prévoit de générer environ 600 millions de dollars de cash cette année, avec une très belle marge de croissance future.
Selon Les Échos, Bercy envisage de pousser la prochaine Commission européenne à mener une étude détaillée sur l'augmentation des frais de transactions par carte bancaire, avec un possible encadrement de ces frais. Une hausse moyenne de 50 % de ces frais a été observée en quatre ans.
🤖 IA
OpenAI a dévoilé GPT-4o, son nouveau modèle d’IA générative dotée de capacités multimodales défiant toute concurrence. Cette version "omni" promet de digérer n'importe quelle combinaison de texte, d'audio et d'image et générer ensuite n'importe quelle combinaison de textes, de sons et d'images. En parallèle, ChatGPT profite de plusieurs améliorations, y compris dans sa version gratuite.
Microsoft a développé une IA générative entièrement déconnectée d'Internet, permettant aux agences de renseignement américaines d'utiliser cette technologie puissante pour analyser des informations hautement confidentielles. C'est une première pour un modèle de cette taille.
En Chine, la demande pour les IA permettant d’interagir avec les êtres chers disparus connaît un fort engouement, des milliers de personnes ayant déjà payé pour utiliser ces technologies.
Claude, l'assistant IA d'Anthropic, débarque en Europe. Les européens peuvent désormais utiliser Claude sous sa version web ainsi que l'application Claude iOS gratuitement.
Suite à plusieurs collisions, les États-Unis enquêtent sur le système de conduite autonome de Waymo. Le régulateur américain chargé de la sécurité routière a déclaré que certains systèmes de conduite autonome de Waymo “semblaient désobéir aux dispositifs de contrôle”, et qu’ils montraient un “comportement inattendu”.
🪙 Crypto
Revolut lance Revolut X, un exchange de cryptos destiné aux traders professionnels.
FTX a annoncé que presque tous les clients de la plateforme d'échange de cryptos seront remboursés.
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam
📖 Le grimoire
Des contenus magiques pour apprendre à recruter vite et bien
Dans le recrutement, il y a un gros premium pour les recruteurs qui contactent les candidats dans le bon timing.
Contacter un candidat pendant une période de recherche active multiplie tes chances de le recruter par x10.
Mais il y a 2 problèmes :
Dans les métiers en tension, le candidat est rarement en recherche active.
Par exemple, pour un développeur, cette période correspond à 8 jours / an en moyenne.Personne ne sait quand le candidat est en recherche active.
Logique, surtout en France où il est mal vu d'afficher "Open to Work" sur son profil Linkedin.
Alors oui, il y a bien un marché de top talents, qui sont prêts à répondre vite et favorablement à la belle proposition de votre entreprise. Mais il est (bien) caché.
Pour accéder au marché caché, il faut emprunter un passage secret.
Certains tombent sur le passage secret par hasard.
Juste de la résilience et de la chance.
Parfois, cela suffit pour que ça fonctionne.
C'est le cas de la plupart des recruteurs qui bombardent leur base, en se disant que dans le tas, il y en aura bien une personne, voire deux, qui sera à l'écoute. La stratégie de la sulfateuse.
D'autres sont plus malins, ils fabriquent des clés pour ouvrir le passage secret.
Aujourd'hui, la plupart animent avec brio leur vivier pour que le candidat les contacte quand il se met en recherche d’un nouveau projet. C'est le cas de 100% des recruteurs du top 1% que je connais.
Avoir accès à l'information avant les autres est essentiel pour sécuriser les meilleurs candidats. C'est la même chose avec les apparts. Les meilleures opportunités ne sont pas en vitrine.
L'avantage, c'est que c'est à la portée de tous à chacun. Il te faut juste un excel et de la bonne volonté pour entretenir ton réseau et te positionner comme l'agent de tes candidats. C'est le créneau de recruteurs comme Tanguy Bary.
On trouve aussi des vendeurs de clés
Pylote est un bon exemple appliqué au freelancing : les indépendants mettent à jour leur disponibilité pour une mission sur l'outil, cela remonte dans l'ATS des recruteurs.
Je sais qu'il se prépare aussi des choses très intéressantes avec l'IA sur le sujet...
Cela fera l'objet d'un prochain post.
À mon sens, l'accès au marché caché est LE sujet-clé du recrutement sur lequel travailler sur les cinq prochaines années, car cela va devenir de plus en plus difficile de compter sur la chance.
C’est ce que nous essayons de faire chez Alohomora : vous donner accès à des méthodes qui vous permettent de forger votre propre clé vers le marché caché.
Tu veux publier dans Alohomora ?
N’hésite pas à m’envoyer un message sur Linkedin pour qu’on en parle.
🧠 Les pièges de votre cerveau
Apprenez à déjouer les pièges cognitifs de votre cerveau et prenez des décisions de recrutement eclairées
La dissonance cognitive
Cette semaine, nous allons aborder un thème de sciences cognitives qui n’est pas à proprement parler un biais cognitif, mais qui nous joue souvent des tours. Il s’agit de la dissonance cognitive.
Définition
La dissonance cognitive est un état psychologique inconfortable résultant de la cohabitation simultanée de deux cognitions (idées, croyances, valeurs ou émotions) incompatibles. Cela nous fait éprouver un conflit mental que l’on appelle dissonance cognitive.
Exemple
Face aux enjeux écologiques, beaucoup d’entre nous sont en dissonance cognitive. En effet, nous sommes pour beaucoup en accord avec le constat que notre mode de vie est délétère pour la planète. Malgré tout, notre comportement n’est pas toujours en adéquation avec nos convictions. Dans ce cas, nous avons une contradiction interne :
→ Conviction : "Je pense qu'il est crucial de protéger l'environnement pour les générations futures."
→ Comportement : Voyager fréquemment en avion.
Régulations de la dissonance cognitive
Il faut savoir que notre cerveau a horreur de la dissonance cognitive, son but est de restaurer l’harmonie cognitive à tout prix, quitte à manquer de rationalité. Pour ce faire, il peut mettre en place diverses stratégies, que l’on appelle des stratégies de régulation de la dissonance cognitive. Pour donner quelques exemples :
→ Réduction de la perception de choix :
Se convaincre que l'on a pas le choix, réduisant ainsi la responsabilité personnelle et la dissonance. Dans le cas que nous venons de voir, pour justifier le choix de prendre l’avion, on peut se dire : "il n'y avait pas d'alternative, le train, c’est beaucoup trop long."
Le but étant d’éviter de constater que notre action ne suit pas nos principes.
→ La Rationalisation :
La rationalisation implique de donner des justifications qui nous semblent logiques à des comportements ou des croyances qui sont en conflit.
Imaginons une personne consciente des dangers du tabagisme, qui continue néanmoins à fumer. Cette contradiction entre la connaissance des risques et le comportement de continuer à fumer peut générer une dissonance cognitive.
Pour réduire cette dissonance, la personne peut recourir à la rationalisation. Elle peut se dire : "Je fume seulement quelques cigarettes par jour, ce qui est bien moins nocif que de fumer un paquet entier, donc les risques pour ma santé sont minimes."
Stratégies pour éviter de se laisser piéger
La dissonance cognitive agit de manière pernicieuse, influençant nos opinions de façon inconsciente. Elle devient dangereuse lorsque ce processus nous empêche de constater et dépasser nos propres contradictions, conduisant à des jugements et choix biaisés. Reconnaître et comprendre ce mécanisme est essentiel pour développer une pensée critique plus aiguisée.
Encore une fois, pas de recette magique ! Mais quelques pistes de réflexion :
Accepter de changer d’avis
Cultiver la flexibilité dans sa réflexion. Avant une prise de décision, il faut un temps de réflexion, de doute, de remise en question.
Accepter de se tromper
Reconnaître l'échec comme une étape du processus d'apprentissage.
Accepter de ne pas être parfaitement cohérent
L'incohérence fait partie intégrante de la complexité humaine, on peut accepter de passer par des phases d’ajustement.
Pratiquer l'autoréflexion
Essayer de s'interroger sur ses propres pensées, actions et motivations.
💸 Levées de fonds
L’analyse des levées de fonds en France
Synthèse
Bonne nouvelle de la semaine, le retour des méga-levées - vous savez, ces opérations à +100 M€.
C’est Stonal qui entre dans ce club fermé.
Après avoir atteint la rentabilité, la proptech lève 100 millions d’euros auprès d’un acteur industriel du secteur, Aareon. Stonal espère ainsi poursuivre sa stratégie de croissance externe et se développer sur de nouveaux marchés européens.
Stonal permet de récolter de la donnée sur des bâtiments utilisée par les gestionnaires d’actifs immobiliers pour réaliser des trajectoires de travaux pluriannuels, des mises en conformité administrative et sanitaire ou encore des plans d’amélioration des critères ESG.
C’est le seul élément à retenir cette semaine, pauvre en annonces et en opérations.
Une rumeur intéressante : Mistral, une startup d'IA française, devrait annoncer dans les prochaines semaines une levée de fonds de 600 millions de dollars, ce qui la valoriserait à 6 milliards de dollars, la plaçant au sixième rang des startups d'IA les plus valorisées.
Toutes les levées de fonds :
STONAL (Proptech) : 100M€
INHEART (Medtech) : 10,2M€
ADEMEURE (Proptech) : 5M€
KAYRONFOOD (Foodtech) : 1,3M€
SIELLO (Proptech) : 500K€
Cette semaine
118 M€ levés par les startups françaises la semaine dernière
vs 405 M€ l’an dernier à la même période (-70%)
6 opérations réalisées
Montant moyen par opération : 19,7 M€
En 2024
Montant hebdo global (moyenne) : 143,6 M€
Nombre d’opérations hebdo (moyenne) : 11,7
Montant moyen par opération : 13,1 M€
🎯 Plans de chasse
La liste des rachats d’entreprises et des plans de licenciement
WSO2, le leader de la technologie de transformation numérique, a annoncé aujourd'hui la signature d'un accord définitif en vue de son acquisition par EQT.
Plato, l’entreprise qui aide les responsables d'ingénierie à acquérir des compétences et à constituer de meilleures équipes, annonce avoir été rachetée par la plateforme Coda.
Samsung Medison annonce l’acquisition de Sonio, assistante IA en technologie de santé pour les soins prénataux, afin de renforcer sa position de leader dans les dispositifs médicaux de pointe.
La donnée sur les entreprises rachetées est particulièrement précieuse pour les recruteurs. En effet, les salariés sont plus susceptibles d’être ouverts au marché lors des processus de fusion-acquisition ou de changement d’actionnaire. Idem pour les entreprises qui se sépare de collaborateurs.
Source : MaddyMoney