Alohomora #43 - ta veille recrutement
Transformer des candidats rejetés en ambassadeurs de votre marque employeur
Hello 👋
J’espère que tu vas bien.
C’est - déjà - la 43ème édition d’Alohomora.
Comme toujours, souhaitons la bienvenue aux nouveaux recruteurs qui ont intégré la communauté la semaine dernière 👋
Bonne nouvelle : il reste de la place pour tes collègues et tes amis. N’hésite pas à leur partager la newsletter, c’est ce qui m’aide le plus ❤️
Ce que tu vas apprendre et trouver dans cette édition :
L’actualité tech et recrutement
Comment transformer des candidats rejetés en ambassadeurs de votre marque employeur ?
Les pièges de votre cerveau : la fixité fonctionnelle
Les levées de fonds des entreprises françaises
Suggestions d’entreprises à cibler pour vos plans de chasse
Avant de commencer…
C’est peut-être la première fois que tu lis la newsletter.
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🌍 What’s up world?
L’actualité de la semaine dernière
🔎 Recrutement
France Travail vient de publier son baromètre annuel sur les besoins en main d’oeuvre. Nous en ferons l’analyse la semaine prochaine, mais pour les plus curieux vous pouvez consulter l’enquête complète en cliquant sur ce lien.
📊 Economie
Selon l'Insee, le PIB français a augmenté de 0,2 % au premier trimestre, soutenu par la consommation des ménages et l'investissement des entreprises, surpassant les prévisions initiales qui anticipaient une stagnation.
La Bourse de New York (New York Stock Exchange) explore la possibilité de trader des actions 24 heures sur 24 comme les cryptos.
🤝 Business
Getir, une startup de livraison rapide de courses, prévoit d’arrêter son service aux US, au UK et en dans plusieurs autres pays européens pour se concentrer sur son marché d'origine, la Turquie. La décision affecte plus de 6 000 emplois. J’en parle dans ce post.
La startup lituanienne Vinted devient rentable pour la première fois, grâce notamment à une hausse de 61 % de ses ventes de vêtements d'occasion l'année dernière.
Reinold Geiger pourrait aujourd'hui faire une offre pour privatiser L’Occitane, la valorisant à environ 6,5 milliards d'euros, dette incluse, selon des proches du dossier.
Joe Biden a signé une loi imposant à ByteDance de se séparer de TikTok ou de faire face à une interdiction aux États-Unis. ByteDance a 270 jours pour agir.
Revolut prévoit de faire beaucoup d’efforts du côté de la vente de publicités et s'attend à générer une bonne partie de ses revenus grâce à la pub. Revolut recrute un ancien de TikTok pour lancer cette opération.
🤖 IA
Ikea s'engage à offrir une formation IA à 3 000 de ses employés et 500 leaders.
The Financial Times a signé un accord avec OpenAI pour entraîner des modèles d'IA sur ses archives et permettre à ChatGPT de fournir des résumés courts d'articles du FT.
Apple aurait relancé les discussions avec OpenAI pour intégrer sa technologie d’IA générative dans iOS 18, tandis que les négociations avec Google concernant l'utilisation de Gemini se poursuivent.
Malgré le succès d’Open AI, d’autres startups IA semblent avoir du mal à trouver des modèles rentables… Inflection AI a dû fermer malgré un financement de 1,5 milliard de dollars, Stability AI se sépare de son PDG après des licenciements et Anthropic cherche quant à elle à combler un déficit financier de 1,8 milliard de dollars.
xAI, l’entreprise d'IA concurrente d’OpenAI fondée par Elon Musk, serait sur le point de finaliser une levée de fonds de 6 milliards de dollars, valorisant l'entreprise à 18 milliards de dollars. L'ambition de Musk pour xAI est d'exploiter les données issues de ses diverses entreprises (Tesla, SpaceX et Neuralink), pour améliorer les capacités de xAI.
Perplexity (moteur de recherche IA) serait en train de lever 250 millions de dollars (valorisation d’environ 3 milliards de dollars). En janvier, la startup avait déjà levé 74 millions de dollars.
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam
📖 Le grimoire
Des contenus magiques pour apprendre à recruter vite et bien
Les calculs sont simples Kev… heu Adrien : on a 100 candidats qui postulent dans l’entreprise, on veut 100 ambassadeurs à la sortie du parcours.
Voici la répartition de ces 100 candidats, observée chez les clients de YAGGO :
1 candidat qui a le job
30 candidats qui sont ou seront à court terme pertinents pour les futures offres de l’entreprise : ils sont arrivés trop tard, il leur manque une expérience…
69 candidats qui ne remplissent pas les conditions fixées par l’équipe de recrutement pour rejoindre l’entreprise.
Le candidat ambassadeur qui a le job
Assez facile à visualiser : le candidat qui a eu le job est ambassadeur de l’entreprise, au moins au début, c’est l’élu.
Les candidats ambassadeurs non retenus et non fidélisés
Comment transformer les 69 candidats non retenus et qu’on ne veut pas faire repostuler en ambassadeurs ?
Par la justice.
Voici la définition de la justice pour les candidats (ces données viennent de notre baromètre 2024 avec l’IFOP) :
“Un humain a vu ma candidature” (et pas une IA, 71% des candidats n’en veulent pas).
“L’humain a passé autant de temps sur ma candidature que sur celle des autres candidats”.
“L’humain répond entre 3 et 14 jours (délai acceptable pour 79% des candidats) et me montre dans sa réponse que ma candidature a bien été étudiée par lui”.
Et là, vous recevrez des réponses de candidats qui montrent votre impact sur eux et sur votre entreprise :
Si malgré tout, vous avez encore peur des réponses que vous pouvez obtenir suite à un Non (c’est normal), voici nos chiffres : 97% de merci, 2,5% de demandes d'info supplémentaires et 0,5% de mécontents qui sont dans une période difficile.
Les candidats ambassadeurs non retenus et fidélisés
Comment fidéliser les 30 candidats préqualifiés pour en faire des futurs candidats ?
Pré-requis :
Comme pour les 69 candidats non retenus, il faut que la première candidature, bien que non concluante, se soit bien passée : le candidat a vu que quelqu’un a pris le temps de regarder sa candidature. Ça en dit long sur les valeurs de l’entreprise.
Pour info, 87% des répondants estiment que l'expérience de candidature reflète le traitement des salariés par une entreprise (YAGGO x IFOP 2024)
Comment garder le lien avec les candidats “préqualifiés” ?
Ça fait quelques années qu’on anime des viviers de candidats qualifiés pour nos clients et c’est un levier d’acquisition très efficace (et moins cher que les jobboards) :
7 bonnes pratiques pour des campagnes de fidélisation qui convertissent des anciens candidats qualifiés en nouveaux candidats :
Soyez un humain qui parle à un autre humain : un petit mot, comment ça va ?
Demandez au service communication, si vous en avez un, de vous aider (outil, graphisme, ton…)
Partagez des infos de marque employeur : RSE, mise en avant des collaborateurs, nouveautés et exclusivités
Partagez des contenus sur vos expertises métiers et des conseils pour trouver un job : articles, publications, interviews des équipes de recrutement…
Avant d’intégrer chaque info, demandez-vous si elle vous donnerait envie de postuler
Partagez des jobs pertinents
A la fin, ajoutez des émojis pour que le lecteur puisse noter l’utilité du mail
Quels indicateurs faut-il regarder et suivre dans le temps ?
Le taux d’ouverture. Pour l’améliorer : postez avec une adresse personnalisée et bossez vos objets de mail.
Le taux de clic. Distinguez les clics sur les infos de marque employeur, des clics sur les offres et du clic pour noter le mail.
Le taux de désabonnement. À suivre, mais vous perdrez naturellement ceux qui ne sont plus en recherche donc pas de panique.
Le taux de candidats en vivier parmi les embauchés. Croisez le fichier des embauchés, récupéré auprès de la paye, avec les candidats en vivier (20% record à battre chez nous !)
Le comportement des candidats : leur attribuer un score, un degré de chaleur pour savoir à quel moment les contacter. C’est possible ça ? 😏
Maison Poufsouffle 🦡
Au fait, qu’est-ce qu’on fait chez YAGGO ? On est un service de relation candidats pour transformer 85% de vos candidats en ambassadeurs et on crée des viviers intelligents pour staffer 25% de vos postes avec des candidats qualifiés et “chauds”.
Tu veux publier dans Alohomora ?
N’hésite pas à m’envoyer un message sur Linkedin pour qu’on en parle.
🧠 Les pièges de votre cerveau
Apprenez à déjouer les pièges cognitifs de votre cerveau et prenez des décisions de recrutement eclairées
La fixité fonctionnelle
La fixité fonctionnelle désigne la tendance à voir un objet uniquement dans son utilisation habituelle, limitant la capacité à penser à des utilisations alternatives, ce qui peut entraver la créativité.
Voici un exemple concret qui pourrait vous parler, surtout si vous vous intéressez à la décoration d’intérieur :
“Donnez une seconde vie à une échelle en bois en la transformant : à l'intérieur, elle devient une étagère murale originale pour exposer vos livres, apportant une touche de charme rustique. À l'extérieur, elle se mue en élégant support pour vos plantes grimpantes, orchestrant un spectacle de verdure.”
Cet extrait nous invite à repenser l'usage premier de l’échelle pour l’ouvrir à d’autres possibilités créatives, challengeant ainsi notre fixité fonctionnelle.
En quoi cela nous concerne-t-il au quotidien ?
La fixité fonctionnelle appartient au champ de la fixité cognitive qui va au-delà de la perception limitée des objets, affectant la manière dont nous abordons les problèmes et les idées. Elle nous fait souvent rester dans les chemins de pensée familiers, nous empêchant de voir les solutions créatives et les perspectives innovantes.
Surmonter la fixité cognitive demande une prise de conscience active de nos propres schémas de pensée et la volonté d'explorer au-delà de notre zone de confort, favorisant ainsi l'innovation.
Qu’en est-il en situation de recrutement ?
Dans le recrutement, la fixité cognitive peut aussi se manifester dans l'adhésion stricte à des critères de sélection basés sur des mots-clés spécifiques dans les CV, négligeant ainsi les compétences transférables qui ne sont pas explicitement mentionnées.
Par exemple, écarter un candidat parce qu'il n'a pas d'expérience dans un logiciel spécifique, sans considérer sa capacité démontrée à apprendre rapidement de nouveaux outils dans des postes précédents. Cela peut empêcher l'organisation de découvrir des talents polyvalents capables de s'adapter et d'innover au sein de l'équipe.
Il est également possible de sous-estimer l'importance d'expériences internationales comme les échanges universitaires, qui développent pourtant l'adaptabilité, la communication interculturelle et la gestion de l'incertitude, compétences précieuses dans un environnement de travail globalisé.
À quoi ça sert ?
La fixité fonctionnelle joue un rôle important : elle favorise une approche directe et pratique, en se concentrant sur les fonctions habituelles des objets. Cette stratégie assure une réalisation efficace de nos activités quotidiennes. Chez les enfants, on observe un équilibre intéressant : leur créativité débordante les amène à explorer des utilisations novatrices des objets, même si cela se fait au détriment de la maîtrise des fonctions traditionnelles, qui s’apprennent avec le temps.
Il y a comme un compromis entre efficacité et créativité, l’objectif étant d'ajuster le curseur en fonction de notre tâche du moment !
Le problème de la bougie de Duncker
Le problème de la bougie de Duncker est une tâche classique utilisée en psychologie pour étudier le biais de fixation fonctionnelle. Le participant se voit donner une bougie, une boîte de punaises et des allumettes, et doit fixer la bougie sur un mur de façon à ce que la cire ne coule pas sur la table en dessous lorsqu'elle est allumée…
Vous avez une idée ?
Pour résoudre le problème de la bougie de Duncker, il vous suffit de suivre les étapes suivantes :
Videz la boîte de punaises.
Utilisez les punaises pour fixer la boîte au mur.
Placez la bougie dans la boîte.
Allumez la bougie avec une allumette.
Ainsi, la cire fondue de la bougie tombera dans la boîte et non sur la table.
La clé est de voir la boîte comme un support pour la bougie, pas seulement comme un contenant pour les punaises. Or la difficulté de cette tâche vient du fait que les gens ont tendance à se fixer sur la fonction habituelle des objets (la boîte sert normalement à contenir les punaises) et ont du mal à penser à un usage alternatif pour la boîte (l'utiliser comme plateforme pour la bougie).
💸 Levées de fonds
L’analyse des levées de fonds en France
Synthèse
Une semaine dans la moyenne, caractérisé par un nombre important d’opérations (18), mais un montant moyen plutôt faible (7,2 M€).
Du côté des secteurs, on retrouve, comme souvent, l’IA et la Fintech en tête.
Le retard avec 2023 se creuse : -353 M€ de moins en 2024, sur les 17 premières semaines de l’année.
Toutes les levées de fonds :
FLEXAI (AI) : 28M€
PAYFLOWS (Fintech) : 25M€
BFOREAI (Cybersécurité) : 14M€
SEEDERAL TECHNOLOGIES (Agritech) : 11M€
ZEFIR (Proptech) : 11M€
LOVALTECH (Biotech) : 6,8M€
VELYVELO (Mobilité) : 6M€
PANODYSSEY (Social media) : 5M€
BRIQUE HOUSE BREWERY (Boissons) : 3,7M€
ESTALY (Assurtech) : 3,6M€
TCHAOMEGOT (Economie circulaire) : 3,6M€
PIXACARE (Medtech) : 3M€
ROCKFI (Finance) : 3M€
EDONIA (Food) : 2M€
REMATCH (Sport tech) : 1,5M€
PARADIGME (Fashion tech/Economie circulaire) : 1,2M€
TERRIO (Proptech) : 1M€
AMAYA AG (Agritech) : 550K€
Cette semaine
130 M€ levés par les startups françaises la semaine dernière
vs 120 M€ l’an dernier à la même période (+7%)
18 opérations réalisées
Montant moyen par opération : 7,2 M€
En 2024
Montant hebdo global (moyenne) : 143,6 M€
Nombre d’opérations hebdo (moyenne) : 12,1
Montant moyen par opération : 12,6 M€
Actualités VC
Les entrepreneurs et investisseurs Benjamin Vedrenne-Cloquet et Régis Micheli annoncent le lancement du « founders office » JuneX Capital Partners, doté de 100 M€.
La Région Île-de-France, Abeille Assurances et INCO lancent un fonds d’investissement régional de 30 M€ destiné à accompagner les entreprises à impact et de l’ESS en phase d’amorçage.
🎯 Plans de chasse
La liste des rachats d’entreprises
SpaceSense annonce son rachat par l'entreprise xFarm Technologies.
Le groupe de conseil et services RH français Grant Alexander annonce avoir fait l’acquisition de futura21, acteur de premier rang sur le marché du conseil RH en Suisse.
BeyondTrust, spécialiste mondial de la sécurité intelligente des identités et des accès, annonce un accord définitif pour l’acquisition d’Entitle, solution de gestion des privilèges qui découvre, gère et automatise l’accès Just In Time (JIT), une gouvernance et une administration des identités (IGA) modernes sur l’ensemble du parc cloud.
One Click LCA, plateforme mondiale pour la décarbonation des secteurs de la construction et de l’industrie manufacturière, annonce l’acquisition de Buildrz, pépite de la proptech spécialisée dans la conception de projets immobiliers par intelligence artificielle, en 3D.
La donnée sur les entreprises rachetées est particulièrement précieuse pour les recruteurs. En effet, les salariés sont plus susceptibles d’être ouverts au marché lors des processus de fusion-acquisition ou de changement d’actionnaire.
Source : MaddyMoney